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Te certificaste. Tenés las herramientas, las preguntas, la escucha entrenada. Y sin embargo, los primeros meses como coach independiente se parecen más a la incertidumbre que a la vocación que te trajo hasta aquí.

Es el momento exacto en el que la pregunta "soy coach, ¿y ahora qué?" deja de ser retórica y se vuelve urgente. Porque certificarse fue el comienzo. Conseguir el primer cliente — y después el segundo, y el décimo — es el verdadero desafío.

La creencia que hay que romper primero

Hay una idea instalada en muchos coaches recién certificados: que conseguir clientes depende de las circunstancias, del mercado, de tener suerte con el momento. No es así. Conseguir clientes depende, en una proporción enorme, de vos. De tus acciones diarias, de tu visibilidad, de cuántas conversaciones reales tenés cada semana.

La demanda de servicios de coaching no para de crecer en toda la región. Eso significa algo simple: siempre hay personas dispuestas a invertir en su propio proceso de cambio. El problema no es la demanda. El problema es que muchos coaches esperan a que la demanda los encuentre, en lugar de salir a su encuentro.

El primer paso: definir a quién le hablás

Antes de salir a buscar clientes, hay una pregunta que no se puede saltear: ¿a quién le hablás? Si tu definición de cliente ideal es difusa, los resultados también lo van a ser. No es lo mismo hablarle a "cualquiera que necesite coaching" que hablarle a "profesionales de 35 a 45 años que llegaron a un techo en su carrera y no saben cómo destrabarlo".

Cuanto más preciso seas, más fácil te va a resultar después cada conversación, cada publicación, cada presentación. La precisión no te cierra puertas — te abre las correctas.

Los lugares donde están tus clientes

Una de las trampas más comunes del coach que recién arranca es pensar que el cliente va a aparecer solo, a través de redes sociales o de la página web. La realidad es otra: tus primeros clientes están en lugares concretos, muchos de ellos fuera de internet.

Cámaras de comercio. Eventos de networking de negocios. Asociaciones profesionales. Charlas universitarias. Clubes deportivos o sociales. Grupos de emprendedores. Ferias y exposiciones. Inauguraciones de negocios. Presentaciones de libros. Reencuentros con excompañeros de estudio o de trabajos anteriores.

El patrón es claro: tus primeros clientes no están esperando en un formulario de contacto. Están en espacios donde la gente ya se reúne por otro motivo, y donde vos podés aparecer como alguien que aporta valor antes de vender nada.

El modelo que funciona: empezar pequeño, pero empezar

Una forma probada de arrancar es estructurar tu primer mes con tres tipos de clientes distintos: uno en modalidad de intercambio o canje, para ganar experiencia y testimonios reales; uno con un descuento significativo, como gesto de apertura; y uno a precio completo, para empezar a validar tu propuesta de valor real.

Esto no es regalar tu trabajo — es diseñar una entrada estratégica al mercado. Cada uno de esos primeros clientes, bien atendidos, se convierte en la base de tus próximos referidos.

Por qué los referidos son tu mejor estrategia

Más de la mitad de los clientes de coaching llegan por referidos, no por publicidad. Esto cambia completamente dónde tenés que poner tu energía al principio: no en gastar en anuncios, sino en hacer que cada cliente actual tenga una experiencia tan buena que hable de vos sin que se lo pidas.

Esto conecta directamente con algo que en Soy Coach ¿Y Ahora Qué?® llamamos pensar con el sombrero de Marketing y Comunicación: no se trata de venderte más fuerte, se trata de ser memorable por la calidad de lo que generás en la otra persona.

El hábito que marca la diferencia

Si hay una sola acción que distingue al coach que logra vivir de su profesión del que se queda en el intento, es esta: hacer contactos nuevos todos los días. No depende de la inspiración ni del estado de ánimo. Es una disciplina, como entrenar un músculo.

Cinco conversaciones nuevas por semana — presenciales o virtuales — sostenidas durante noventa días consecutivos, generan un cambio real en tu cartera de clientes. La clave no es la intensidad de un solo día, es la repetición sostenida en el tiempo.

Hay una pregunta que casi todos los coaches recién certificados evitan hacerse en voz alta: ¿cuánto cobro? Y detrás de esa pregunta, una más incómoda todavía: ¿merezco cobrar eso?

Esta no es una pregunta técnica. Es una pregunta de identidad profesional. Y la forma en que la respondas va a determinar, en gran parte, si tu práctica de coaching se convierte en una carrera sostenible o en un hobby con factura ocasional.

La diferencia entre precio, costo y valor

Para fijar un precio coherente — que no sea ni abusivo ni desvalorizado — hay tres conceptos que un coach profesional necesita distinguir con claridad.

El costo es lo que a vos te cuesta brindar el servicio: tu tiempo de preparación, tu formación continua, tus herramientas, el espacio donde trabajás. El precio es el número que le ponés a la sesión o al proceso. El valor es lo que esa transformación realmente significa para la vida o la carrera de tu cliente.

El error más común es fijar el precio mirando solo el costo, o peor, mirando lo que "se siente cómodo" cobrar. El precio profesional se construye mirando el valor que generás, no el esfuerzo que te cuesta generarlo.

Por qué cobrar poco te perjudica a vos y a tu cliente

Hay una creencia extendida entre coaches nuevos: cobrar menos para "no asustar" al cliente, o para compensar la falta de experiencia. Esta estrategia tiene un costo oculto que pocos calculan.

Cuando cobrás muy por debajo de tu valor real, el cliente inconscientemente percibe el servicio como de menor importancia, y su compromiso con el proceso baja en la misma proporción. Un cliente que invierte poco, se compromete poco. Un cliente que invierte lo justo, honra ese compromiso con presencia y trabajo real entre sesiones.

Cobrar bien no es un acto de ambición. Es, paradójicamente, un acto de respeto hacia el proceso de tu cliente.

Tu autoexigencia versus tu autoexcelencia

Antes de fijar cualquier número, vale la pena hacerte una pregunta que viene directamente del trabajo de desarrollo personal del coach: ¿por qué hacés lo que hacés? Hay una diferencia enorme entre decir "tengo que cobrar esto porque necesito el dinero" y decir "elijo cobrar esto para sostener una práctica profesional que me permita seguir ayudando a más personas en el tiempo".

La primera frase viene de la autoexigencia — una fuerza que empuja desde la carencia. La segunda viene de la autoexcelencia — una fuerza que construye desde el propósito. Tu precio, cuando nace desde la autoexcelencia, deja de sentirse como una negociación incómoda y empieza a sentirse como una afirmación profesional.

Cómo subir tu precio sin perder clientes

Subir un precio no significa duplicarlo de un día para el otro. Significa construir, de forma progresiva, la evidencia de que tu trabajo genera resultados reales. Cada testimonio, cada caso de transformación concreta, cada referido que llega diciendo "fulano me habló maravillas de tu trabajo" es ladrillo que sostiene un precio más alto.

La estrategia más efectiva no es bajar el precio para conseguir el cliente — es subir el valor percibido a través de resultados visibles, comunicación clara de tu propuesta y una experiencia de cliente impecable de principio a fin.

El acuerdo que evita malentendidos

Una herramienta simple y poderosa para cerrar acuerdos de coaching efectivos — y evitar la incomodidad de hablar de dinero — es preguntar hacia tres dominios antes de cualquier propuesta económica: qué desea el cliente, qué necesita realmente (que no siempre es lo mismo que desea), y qué es posible dentro de su contexto actual.

Cuando esos tres dominios están claros para ambos, el precio deja de ser una negociación incómoda y se convierte en la consecuencia lógica de un acuerdo bien construido.

La reputación como respaldo de tu precio

A largo plazo, ningún argumento de venta sostiene un precio tan bien como la reputación construida con el tiempo. Tu impecabilidad, tu coherencia entre lo que decís y lo que hacés, y la calidad real de tus procesos son lo que permite que, eventualmente, no tengas que justificar tu precio — el cliente lo dé por sentado porque ya sabe lo que vas a entregar.

Si la palabra "networking" te genera resistencia, no estás solo. Muchos coaches —gente entrenada en la escucha profunda y en el vínculo genuino— sienten que salir a "hacer contactos" choca contra su esencia. Pero hay una distinción clave que cambia todo: networking no es vender. Es construir relaciones donde ambas partes se potencian.

Qué es realmente el networking

El networking se trata de crear una red de personas con intereses afines, con el objetivo de aprender, intercambiar y descubrir oportunidades que de otra forma no aparecerían. No es un evento puntual ni una técnica de venta encubierta. Es un proceso progresivo que se construye con el tiempo, tanto en espacios virtuales como presenciales.

La buena noticia es que como coach ya tenés una ventaja enorme: estás entrenado en escuchar, en preguntar con interés genuino y en generar espacios de confianza. Esas son, exactamente, las habilidades que hacen que el networking funcione.

El error que aleja clientes: querer vender de inmediato

Hay una creencia que confunde a muchos coaches que recién empiezan: pensar que el networking se trata solo de obtener beneficios propios. Es exactamente lo contrario. El objetivo es potenciarse mutuamente. Querer vender de inmediato, sin antes dar espacio a que la otra persona descubra algo valioso en vos, es contraproducente — y se nota.

La regla más simple y más efectiva es esta: dar antes de pedir. Las personas y las organizaciones abren puertas a quienes se ganaron su confianza, no a quienes llegaron con una propuesta comercial en la primera conversación.

Diez reglas que hacen funcionar una red de contactos

Primero, da para recibir: tené claro qué vas a aportar antes de pensar en qué vas a obtener. Segundo, agregá valor real en cada interacción, indagando primero qué necesita el otro. Tercero, definí tu segmento: conectar con tu propósito de antemano evita dispersar esfuerzos. Cuarto, segmentá tus estrategias — no todos los vínculos requieren el mismo enfoque.

Quinto, tomá la iniciativa: nada sucede si no te movés primero. Sexto, respetá el espacio del otro — insistencia no es lo mismo que persistencia. Séptimo, sostené la transparencia en cada vínculo. Octavo, entendé que el networking necesita tiempo, pero una vez en marcha, las interacciones se vuelven más ágiles. Noveno, entrenate en exponer tus ideas con claridad. Y décimo, sostén las relaciones en el tiempo: la calidad humana es lo que hace que un vínculo dure.

Dónde empezar si no tenés red todavía

No necesitás partir de cero. Tus primeros contactos ya existen: excompañeros de estudio, colegas de trabajos anteriores, vecinos, conocidos que de alguna forma están alineados con el perfil de cliente al que le hablás. A partir de ahí, la red se expande hacia eventos de negocios, cámaras de comercio, asociaciones profesionales, charlas universitarias y espacios comunitarios donde la gente ya se reúne por otros motivos.

El punto en común de todos esos espacios es simple: son lugares donde podés aparecer aportando algo de valor, antes de que se trate de vender cualquier cosa.

La reputación: el verdadero motor del networking

A mediano plazo, ningún esfuerzo de networking sostiene resultados si no está respaldado por una reputación profesional sólida. La reputación no es lo mismo que la fama. La fama es efímera; el prestigio se construye con el tiempo y resiste mejor cualquier tropiezo.

Construir reputación significa trabajar en distintos frentes a la vez: tu imagen, tu mensaje, tu coherencia entre lo que decís y lo que hacés, y los resultados reales que generás en tus clientes. No alcanza con tener un título o una certificación — el mundo, cada vez más, quiere ver resultados.

El hábito que sostiene todo el sistema

La sugerencia más concreta para arrancar es simple de decir y exigente de sostener: cinco contactos nuevos por semana, presenciales o virtuales, de forma personalizada, durante un año seguido. No se trata de un esfuerzo intenso y puntual, sino de una disciplina sostenida que, con el tiempo, construye una red viva y en permanente transformación.

Una de las frustraciones más comunes que vemos en la comunidad es esta: un coach lee un consejo, lo aplica, y no le funciona. No porque el consejo esté mal — sino porque era para otra etapa. Cobrar paquetes premium no le sirve a quien todavía necesita acumular horas de práctica. Armar un equipo no le sirve a quien todavía no tiene una metodología propia y probada.

Por eso en Soy Coach ¿Y Ahora Qué?® trabajamos con un mapa de cinco etapas. No es una escalera donde "más arriba" significa "mejor" — es un termómetro que te dice qué tenés que priorizar hoy, y qué podés dejar tranquilamente para después.

Etapa I — Existencia

Acabás de certificarte. Tenés entusiasmo, tenés herramientas, y tenés muchas preguntas sin responder todavía. Tu identidad como coach está en construcción: cada sesión te genera dudas sobre si lo estás haciendo bien, y es habitual compararte con coaches que llevan años en esto.

Lo que tenés que priorizar acá no es facturar — es coachear. Cuanto más practiques, en condiciones reales y con feedback honesto, más rápido se acorta esta etapa. El error más común es invertir tiempo y dinero en proyectar una imagen de coach "consolidado" antes de tener la experiencia que la sostenga. Eso genera una brecha entre lo que mostrás y lo que podés entregar, y esa brecha se nota.

Etapa II — Supervivencia

Ya tenés clientes. El problema ya no es si podés coachear, sino si podés sostenerlo en el tiempo. La agenda tiene huecos, el ingreso es irregular, y es común seguir con un trabajo paralelo para cubrir gastos mientras el negocio toma forma.

Lo que tenés que priorizar es la consistencia: pasar de sesiones sueltas a un sistema —paquetes definidos, un proceso de seguimiento, una forma clara de comunicar lo que ofrecés. El error más común de esta etapa es bajar el precio para cerrar una venta, en lugar de aprender a comunicar el valor de lo que hacés. Bajar el precio resuelve la urgencia de hoy, pero no construye negocio.

Etapa III — Éxito

Tu agenda se llena. Los referidos empiezan a llegar solos, sin que salgas a buscarlos. Es una etapa que se siente bien — y por eso mismo es donde más coaches se quedan estancados sin darse cuenta.

El techo en esta etapa no es de demanda, es de tiempo: solo tenés las horas que tenés, y si tu único producto son sesiones individuales, tu ingreso tiene un límite físico. Lo que tenés que priorizar es revisar tu estructura de precios, delegar lo que no requiere tu mirada experta (administración, agenda, comunicación), y empezar a explorar formatos que no dependan de tu presencia hora por hora: grupos, programas, contenido. El error más común es seguir cambiando tiempo por dinero indefinidamente, confundiendo "estar lleno de trabajo" con "tener un negocio sano".

Etapa IV — Despegue

Ya no se trata solo de vos. Hay equipo, colaboradores o al menos un sistema que funciona sin que estés mirando cada detalle. Tu nombre empieza a tener peso específico en tu nicho, y la pregunta cambia: ya no es "¿cómo consigo el próximo cliente?" sino "¿cómo construyo algo más grande que yo mismo?".

Lo que tenés que priorizar acá es liderazgo y procesos: documentar cómo trabajás, formar a quienes te acompañan, y ordenar la estructura para que el crecimiento no dependa exclusivamente de tu energía personal. El error más común es escalar la estructura —contratar, abrir líneas nuevas— sin haber resuelto antes la identidad y la metodología propia. Crecer en tamaño sin haber crecido en claridad genera caos, no impacto.

Etapa V — Madurez de recursos

La marca ya funciona con cierta autonomía. No todo pasa por tus manos, y eso te da algo que en las primeras etapas era impensado: tiempo para pensar en visión y en legado, en lugar de estar resolviendo la operación del día a día.

Lo que tenés que priorizar en esta etapa es elegir, con conciencia, qué tipo de impacto querés dejar — y a quién querés formar en el camino. El riesgo, paradójicamente, no es quedarse estancado sino lo opuesto: crecer demasiado rápido, en demasiadas direcciones, y perder de vista el "por qué" que te trajo hasta acá.

Hace casi una década, mi realidad era completamente diferente. Vengo del mundo de la ingeniería Industrial, un terreno de números exactos, lógica dura y certezas. Sin embargo, en mi interior sentía un llamado constante que no lograba descifrar, hasta que por circunstancias de la vida, el coaching llegó a mí. Descubrí que era mi vocación, mi propósito, mi Shimei (como me gusta llamarlo): esa misión profunda de ponerme al servicio de otros y sentir una completitud absoluta al acompañarlos en sus procesos.

Me certifiqué con muchísimo esfuerzo tras un año y medio de trabajo arduo para ablandar mis propias estructuras e incorporar habilidades blandas. Tenía el título en mis manos. Estaba listo para cambiar el mundo.

Pero de pronto me encontré frente a la gran pregunta que todos nos hacemos: Soy coach... ¿y ahora qué?

Estaba solo en una localidad pequeña. No tenía contactos con otros colegas. No sabía cómo insertarme en el mercado. En una época donde Instagram apenas asomaba y Facebook era la regla, mi única estrategia era buscar clientes de manera intuitiva, logrando apenas alguna que otra sesión gratuita para darme a conocer. Estaba estancado.

El día que elegí a un mentor sin ego

Entendí que para dar el salto y vivir de mi propósito necesitaba pertenecer a una comunidad. Necesitaba saber cómo se movía el mercado, qué hacían otros colegas, cuánto cobraban y cómo gestionaban sus prácticas. En esa búsqueda, me topé con una encrucijada y dos alternativas: una propuesta de quien había sido mi formador original y la otra de un tal Ricardo Melo, que lideraba una comunidad llamada Busca tu Coach.

Hablé con ambos. Pero hubo un hito conversacional con Ricardo que definió mi camino para siempre. Con total transparencia, Ricky me dijo:

"Mirá, la otra persona es maravillosa y excelente. Si tomás esa opción, también va a estar más que bien".

Esas palabras me desarmaron. En un mundo a menudo competitivo, me encontré con un líder despojado de ego, enfocado genuinamente en mi crecimiento y no en su propio beneficio. Esa humanidad fue la brújula que me hizo decidirme por su comunidad.

Las 4 etapas del camino (y cómo las transité)

Poco después, Ricky me invitó a Buenos Aires para celebrar el aniversario de su comunidad. Aunque mi situación económica en ese momento era muy difícil, tomé la decisión de ir. Ese viaje cambió mi destino. Conocí a Ricky en persona, a su hermano Mati y a otros profesionales increíbles. Le compartí que quería desarrollar mi especialidad en coaching vocacional y él, con la generosidad que lo caracteriza, me dijo: "Las puertas de mis oficinas están abiertas para vos, sin compromisos".

Le tomé la palabra. En enero de 2019 me mudé a Buenos Aires. Mientras yo daba mis primeros pasos en mi especialidad, Ricky estaba gestando sus talleres de "Soy Coach, ¿y ahora qué?". Participé de esos entrenamientos y me volví un apasionado de su metodología. Fue allí donde entendí que el desarrollo de un coach profesional es un paso a paso que requiere paciencia, compromiso y una profunda autogestión.

A través de este proceso, logré transitar las cuatro etapas que hoy propone la metodología del libro:

Etapa 1: Modo Existencia. Estaba perdido, con miedo, aprendiendo las reglas del juego y buscando desesperadamente estabilidad.

Etapa 2: Supervivencia. Empecé a estructurar mi comunicación, a definir mi segmento de mercado y a generar mis primeros ingresos reales y sostenibles en el tiempo.

Etapa 3: Éxito. Consolidé mi marca personal, me certifiqué internacionalmente en Coaching Vocacional y logré llenar mi agenda. Ya no solo hacía sesiones individuales, sino también talleres y capacitaciones.

Etapa 4: Despegue. Hoy me encuentro aquí, construyendo algo mucho más grande que yo, adaptándome a los cambios del contexto y disfrutando de una estabilidad que antes me parecía imposible.

Un aprendizaje para vos, colega: la parábola del roble

Si estás leyendo esto y te sentís abrumado en la Etapa 1 o 2, quiero regalarte dos grandes aprendizajes que me transformaron como profesional:

1. Solo irás más rápido, pero acompañado llegarás más lejos. La soledad es el peor enemigo del coach que recién empieza. Trabajar en comunidad te da fortaleza, te brinda seguridad y te apalanca en los momentos de zozobra. No intentes inventar la rueda solo; apoyate en una metodología probada y en una red de contención.

2. Cuidado con la dependencia: "nada crece bajo la sombra de un roble". El roble es un árbol maravilloso. Nos brinda cobijo, nos protege de las tormentas, nos da sombra en los días calurosos. Un gran mentor o una comunidad fuerte es como ese roble: te cuida mientras crecés. Pero si te quedás siempre bajo su sombra, nunca vas a recibir la luz del sol que necesitás para florecer por vos mismo. El verdadero mentor no busca seguidores dependientes; te abraza para fortalecerte y luego te empuja a explorar el bosque y el campo abierto.

El camino del coach no es una autopista perfectamente asfaltada. Tiene curvas, baches y desvíos. Pero cuando tenés el sostén del aprendizaje correcto y un mapa de ruta claro, el camino se allana.

Mi gratitud infinita

Hoy, a casi ocho años de aquel primer encuentro, no solo considero a Ricky un mentor extraordinario, sino un hermano de la vida (al igual que a toda su hermosa familia). Todavía guardo como un tesoro absoluto la primera edición de su libro Soy Coach, ¿y ahora qué?, que vi llegar en cajas directo de la imprenta.

Gracias, Ricky, por tu tenacidad, por tu generosidad sin límites, por abrirme tantas puertas de networking y por esas charlas riquísimas que siguen alimentando mi mente curiosa. Que estos primeros diez años se transformen en muchos más de amistad y crecimiento compartido.

Y a vos, querido lector: te invito a explorar esta página, a devorarte el libro, a asimilar esta metodología y, sobre todo, a identificar en qué etapa te encontrás hoy. El autoconocimiento es el primer paso para dar el salto que tu propósito de vida se merece.

¡Nos vemos en el despegue!

Cuando terminé mi formación como Coach Ontológica tenía una pregunta que seguramente muchos colegas se hacen: ¿y ahora qué?

Tenía herramientas, conocimientos, entusiasmo y muchas ganas de acompañar personas y organizaciones. Pero una cosa era haber obtenido un título y otra muy distinta era construir una profesión sostenible en el tiempo.

Durante mucho tiempo observé que muchos coaches quedaban atrapados en la formación permanente. Curso tras curso, certificación tras certificación, pero sin animarse a dar el paso de ofrecer sus servicios, generar conversaciones comerciales o construir una red de clientes.

En mi caso, decidí hacer algo diferente.

Comencé a moverme, a conversar, a generar vínculos, a participar en espacios de networking, a ofrecer charlas, talleres y capacitaciones. Empecé por donde pude, con los recursos que tenía y con la convicción de que el coaching debía llegar a las personas y a las organizaciones de una manera práctica y aplicable.

Una guía concreta para transformar la profesión

En ese camino conocí el trabajo de Ricardo Melo y encontré en su libro Soy Coach y ¿ahora qué? una guía concreta para transformar una profesión en un proyecto real.

Más allá de la lectura, también participé en asesorías periódicas con Ricardo, espacios que me ayudaron a revisar decisiones, desafiar creencias y ordenar estratégicamente mi crecimiento profesional.

Una de las distinciones que más impacto tuvo en mí fue comprender que emprender como coach también requiere aprendizaje, disciplina, foco comercial y capacidad de ejecución.

No alcanza con saber coaching. Hay que aprender a construir una carrera.

De algunas sesiones aisladas a procesos sostenidos

Con el tiempo fui desarrollando mi propio posicionamiento. Decidí enfocarme en líderes, dueños de PyMEs y equipos de trabajo. Comencé a acompañar empresas familiares, comercios, emprendedores, profesionales independientes y organizaciones que necesitaban mejorar conversaciones, liderazgo, ventas y resultados.

Lo que al principio eran algunas sesiones aisladas se transformó en procesos sostenidos, programas de capacitación, talleres, charlas y acompañamientos estratégicos.

Hoy tengo el privilegio de acompañar empresas en distintas provincias, trabajar con dueños, mandos medios y equipos, ser docente de la Tecnicatura Superior en Liderazgo Organizacional, coordinar mi propia red profesional y continuar aprendiendo todos los días.

Una evolución que no fue de un día para el otro

Mirando hacia atrás, puedo reconocer claramente una evolución en mi camino como Coach Emprendedora.

No fue un crecimiento de un día para otro. Fue el resultado de cientos de conversaciones, errores, aprendizajes, ajustes, decisiones y mucha acción sostenida.

Por eso valoro especialmente la mirada de los estadios de desarrollo profesional que propone Ricardo Melo. Porque permiten entender que cada etapa tiene sus desafíos y que crecer profesionalmente no depende solamente del conocimiento técnico, sino también de la capacidad de construir una práctica coherente, sostenible y alineada con nuestros valores.

Mi mensaje para quien recién empieza

Si hoy tuviera que darle un mensaje a un coach que recién termina su formación, le diría:

"No esperes sentirte listo para empezar. Empezá para sentirte listo."

La profesión necesita más coaches que se animen a salir al encuentro de las personas, generar valor real y construir una práctica profesional sólida.

Ese fue el día que decidí emprender. Y sigo haciéndolo cada día.

Cuando empecé a estudiar coaching, jamás pensé que iba a trabajar de esto. Mi intención era simplemente hacer un camino de desarrollo personal. Sin embargo, a medida que avanzaba en la carrera, me fui dando cuenta de que el coaching se parecía mucho a quien yo era y a quien quería ser. Antes de terminar el segundo año ya sabía que quería recorrer este camino, y empecé a practicar todo lo que podía.

Algo parecido me ocurrió cuando conocí la membresía Busca Tu Coach, de Ricky Melo. Llegué buscando una respuesta muy concreta: cómo conseguir clientes de coaching. Pensé que encontraría una plataforma para generar sesiones. Pero, igual que me había pasado con la carrera, encontré algo mucho más valioso de lo que estaba buscando.

Encontré una comunidad

Un espacio donde dejar de sentirme solo como emprendedor, donde compartir frustraciones, aprender de otros colegas, recibir capacitaciones y contar con el acompañamiento cercano de Ricky. En los momentos en que los resultados tardan en llegar, eso hace una diferencia enorme.

Si tuviera que identificar un quiebre, fue entender algo que parece simple, pero que cambió mi forma de mirar mi propio camino: nadie va a hacer por mí las acciones que me acercan a la vida que quiero construir.

En muchas conversaciones, Ricardo Melo me preguntaba cómo quería verme de acá a seis meses o a un año. Y después venía la pregunta más importante:

"¿Qué acciones estás haciendo hoy para llegar ahí?"

Esa pregunta me acompañó desde entonces.

El tesoro que ya tenía

También hubo otro descubrimiento fundamental. Yo venía de 36 años como empresario textil, y muchas veces contaba anécdotas o experiencias de negocio sin darles demasiado valor. Ricky fue una de las primeras personas que me dijo:

"Gaby, esas historias la gente las necesita escuchar. Ahí hay algo muy valioso."

Me ayudó a ver que mi experiencia no era un detalle: era una fortaleza.

De esa mirada nació "Ventas al Hueso"

A partir de esa mirada nació una capacitación para coaches que Ricardo Melo bautizó con un nombre que me acompañó para siempre: "Ventas al Hueso". Me insistió en que no enseñara teoría, sino práctica, experiencias reales, aciertos y errores. Después de esa primera capacitación comenzaron a surgir capacitaciones para empresas, inmobiliarias, comercios y equipos de venta.

Mirando hacia atrás, siento que el gran aporte de Ricky fue ayudarme a descubrir que el tesoro escondido no estaba en algo que me faltaba aprender, sino en todo lo que ya había vivido. Me ayudó a reconocer que mi diferencial estaba en mi propia historia y en mi experiencia como empresario.

Actualmente estoy haciendo mentorías empresariales —sintiendo que realmente ayudo— y capacitaciones de ventas totalmente prácticas, amoldadas a cada rubro.

Hoy disfruto profundamente este camino. Hace apenas dos años y medio que trabajo como coach y mentor, pero siento que encontré algo que estuvo dentro mío durante mucho tiempo, esperando salir a la luz.

El tesoro nunca faltó. Solo había que animarse a mirarlo.